2000年前后，国外平价服饰如UNIQLO、H&M、GAP等尚未进驻国内，当时各地的服装批发市场则是当时年轻人最爱的挖宝区。除了价格低廉的服装，还有来自日韩、东南亚的外贸服饰，如果「小资」这个名词早点出现，相信2000年代的小资，都是趋之若鹜地到各地服装批发市场赶流行，穿搭出自己的平价潮时尚。然而，时至今日，批发市场却没有声音了。

抛开其他因素，在商业模式上，传统批发市场店家仍守旧维持廉价衣物的进口，以及低价零售的模式，除了便宜以外，没有其他附加价值可供消费者体验。在没有设计、品质不稳的条件下，人们疲于在劣质的破布中拣选，当然会青睐国外平价服饰品牌的怀抱。所以，平价还不够。只是果腹保暖的商品无法满足现代消费者，特别是对小资而言，除了要有品质和服务保证，时尚品味和消费体验，如此疯狂的时代，我们不妨理性的看看服装行业是否应该回归？

小资大考验从服饰品牌看平价之道

日本知名服饰品牌UNIQLO在1990年代创业初期，以中国工厂生产的低价服装为主力商品，到1997年，UNIQLO瞄准普罗大众的穿搭痛点，以「低价格、高品质」的服饰为号召，独立设计自家产品，并请广告公司宣传，获得很大的成功。此举不仅开拓了欧美市场，在东南亚、中国香港、台湾等亚洲主战场，也引起很大的日系穿搭风潮。作为小资、上班族的必备，UNIQLO的成功对于开辟小资市场的经验，颇具参考价值。其经营模式，从原物料的开发及购买、到产品的销售规画和研究设计、再进入生产端大量生产、接着展开行销广告企划、最后到各分店贩售到消费者手中，每一步，都是抓住小资市场的关键。

从原料与生产线压制价格

UNIQLO与日本东丽（TORAY）合作 UNIQLO联手东丽的独家纤维技术，推出冬季热门商品，HEATTECH吸湿发热衣系列。UNIQLO之所以能够压低价格、成为平价服饰品牌中的翘楚，在于企业直接跟原物料商议价，并且通过大量的订单压低价格。此外，UNIQLO除了购买原料，也积极自行开发衣料，例如：与日本东丽（TORAY）合作就是很好的例子，结合东丽的独家纤维技术，企业联手推出HEATTECH吸湿发热衣系列，打造UNIQLO每年冬季必备的热门产品。除了拿到低价的原物料，生产端也是抑制价格的关键。通过在中国、越南、孟加拉、印尼等人力低廉国家设立生产线，不仅节省人力成本，也是间接开拓全球市场很好的方式。

从设计与销售规划建立价值

另外，UNIQLO受到小资们的欢迎，有很大一部分的原因是企业对于品味和需求的掌握得当。 UNIQLO设有独家的研发设计中心（Research & Design Center），除了掌握、分析最新时尚和生活趋势，还必须携手销售规划部门，从消费者的需求出发，精准打中穿搭关键、设计出受欢迎的平价服饰。当产品设计规划出来后，除了送达生产线，UNIQLO更以营销广告打动消费者的心，让小资们相信穿着UNIQLO的服饰，虽然是平价商品，却也能拥有高级品味。

来自瑞典的H&M，同样也是属于平价服饰的知名品牌。擅长以快狠准的设计、强调出货速度和成本管控，为喜爱欧美服饰的小资，带来风格多元的新产品。 H&M最大特点是，能与众多奢侈名牌的设计师合作，吸引平时买不起高单的消费者慕名而来，甚至跨界合作，与具有时尚指标的大明星联名设计；

2007年H&M与玛丹娜联名设计

例如2007年与玛丹娜（Madonna）的联名设计就造成很大的轰动，这不仅是设计，也是行销，吸引不少玛丹娜的歌迷到H&M捧场。而H&M的销售模式，则是藉由不同设计师的商品各个出击，以款式多、数量少的方式推出，让消费者有多种选择，进而累积销售总量。

此外，有「极速时尚」之称的西班牙品牌ZARA，则是以平均两周设计出一款新品的恐怖速度闻名。值得注意的是，ZARA有别于其他成衣品牌，并不倾向把产品由人力成本低廉的他国代工，而是把45%的生产线设在西班牙，为的就是保留核心生产技术的竞争力。更重要的是，ZARA之所以能掌握最新需求与流行尖端、让其他品牌望尘莫及，在于ZARA总部能及时汇整全球各店的资料，不断推出符合市场需求的商品、疯狂地求新求变。而这对追求时尚品味的小资而言，能够在ZARA购买到与昂贵名店一样的设计，显然充满莫大的吸引力。